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      改進(jìn)作風(fēng)強調研 黨建引領(lǐng)促發(fā)展

      關(guān)于農商銀行如何支持鄉村振興的思考

      時(shí)間:2021-12-13 10:13:19 來(lái)源:農商行網(wǎng) 作者:易紅兵 李林

        毛澤東同志他在《改造我們的學(xué)習》中提出:“在全黨推行調查研究的計劃,是轉變黨的作風(fēng)的基礎一環(huán)。隨后,他逐步把調查研究活動(dòng)推到全黨范圍內實(shí)行,廣泛應用于抗日戰爭、解放戰爭、建設新中國的偉大實(shí)踐中,并取得了輝煌的成就?梢(jiàn),改進(jìn)工作作風(fēng),強化調研思考,不僅是我們黨加強作風(fēng)建設的重要內容,也是解決新問(wèn)題、應對新形勢的重要方法。“一切從實(shí)際出發(fā),不調查沒(méi)有發(fā)言權,必須成為全黨干部的思想和行動(dòng)的首要準則。”

        2021年,是中國共產(chǎn)黨建黨100周年,是實(shí)施“十四五”規劃和實(shí)現第二個(gè)百年奮斗目標的開(kāi)局之年,也是各縣市搶抓國家戰略機遇的關(guān)鍵之年。每年的1號文件,以及6月1日開(kāi)始實(shí)行的《鄉村振興促進(jìn)法》等重磅法規,金融均占據了重要篇幅,給與了以服務(wù)三農、小微的農商銀行充分的參與空間和發(fā)展機遇。但與此同時(shí),也面臨諸多挑戰與壓力。如何在復雜嚴峻的金融競爭環(huán)境中更加從容堅定,提升服務(wù)水平和經(jīng)營(yíng)能力,就要求我們全體黨員干部更要“情況明、決心大、方法對”。為此,為進(jìn)一步鞏固深化農信金融主力軍地位,找準支農切入點(diǎn),確保三農市場(chǎng)寸土不讓?zhuān)P者以所管理的馬祖支行為例,對馬祖支行如何支持鄉村振興作出如下思考:

        一、當地經(jīng)濟機構特點(diǎn)概述及存在問(wèn)題

        (一)本鎮經(jīng)濟結構特點(diǎn)

        馬祖鎮原屬于什邡傳統老化工區,90年代有著(zhù)名全國的“癌癥村”,故轄內涉農產(chǎn)業(yè)基礎薄弱,發(fā)展不平衡,現代農業(yè)、新型農村經(jīng)營(yíng)主體較為缺乏。雖為工業(yè)鎮,受?chē)艺、環(huán)保治理等影響,原有傳統粗放污染型經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)能優(yōu)勢不在,十三五期間,清理整治“散亂污”企業(yè)229家,其中取締關(guān)閉66家,規范整頓92家,停產(chǎn)整治71家,正著(zhù)手向著(zhù)新材料、現代化工、裝備制造等產(chǎn)業(yè)轉型,經(jīng)濟結構較為單一。但合鎮以后,馬祖政府力爭打造工業(yè)二次振興,加快構建“1+3+2”現代產(chǎn)業(yè)體系精神,以“一線(xiàn)三區”為抓手,打造好“四張名片”,為奮力開(kāi)創(chuàng )馬祖高質(zhì)量發(fā)展新局面做出了重要規劃。作為當地主力軍銀行,農商銀行要主動(dòng)融合到當地的經(jīng)濟發(fā)展中去,牢牢把握發(fā)展機遇,全面深度參與鄉村振興,才能迎來(lái)自身地位的鞏固與業(yè)務(wù)發(fā)展提升。

        (二)業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

        一是傳統三農基礎薄弱,支行可放心介入的成熟客戶(hù)數有限,而處于起步發(fā)展期的客戶(hù)支持力度基于風(fēng)險考量較為保守。二是企業(yè)客群方面,部分規上企業(yè)不符合行業(yè)政策導向,剩余優(yōu)質(zhì)企業(yè)因前期公司類(lèi)客戶(hù)管轄上收,已在總行公司部建立聯(lián)系,要么已在他行合作,合作空間較小。三是位于壩區鄉鎮,他行金融機構下沉競爭激烈,在利率和額度上遠優(yōu)于我行政策,對原有客群形成強烈沖擊。而基于財務(wù)成本壓力,在市場(chǎng)搶奪和盈利之間存在拉鋸。

        二、主要工作措施

        基于上述鄉鎮經(jīng)濟發(fā)展概述和存在的困難,馬祖支行把圍繞鎮政府發(fā)展規劃,圍繞助力本鎮“百姓富、經(jīng)濟強、生活美”作為鄉村振興工作目標,實(shí)現業(yè)務(wù)發(fā)展與黨群滿(mǎn)意同頻共振。

        (一)圍繞“百姓富”,牢抓基礎客群不放松,確保傳統三農業(yè)務(wù)寸土不讓

        鄉村振興,產(chǎn)業(yè)先行。針對本鎮的種養植大戶(hù)、專(zhuān)合社、家庭農場(chǎng)、土地流轉大戶(hù)、涉農企業(yè),是馬祖支行不能丟也丟不起的基礎客群,他們既是鄉村振興的實(shí)施主體,也是受益主體。做好對該部分客群的精準支持,就抓住了金融支持鄉村振興的核心任務(wù)。

        1.用好農擔政策,大力推廣“掐尖子”工程,支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化上檔升級。隨著(zhù)供給側改革持續深入,農戶(hù)改變傳統種植方式,形成“土地流轉+專(zhuān)合社+務(wù)工”的模式。馬祖鎮注冊有農民專(zhuān)業(yè)合作社個(gè)數達到73家,省級示范社2家;家庭農場(chǎng)41家,省級示范場(chǎng)1家;省級農業(yè)龍頭企業(yè)1家,針對上述中開(kāi)展實(shí)際經(jīng)營(yíng)的,開(kāi)展動(dòng)態(tài)走訪(fǎng)。以惠農貸、紅色信貸、農e貸產(chǎn)品為紐帶,以純信用、銀政擔為主打,解決傳統抵押不足的融資瓶頸,發(fā)揮重點(diǎn)龍頭新型經(jīng)營(yíng)主體的輻射帶動(dòng)作用。目前馬祖支行農擔貸款余額1300萬(wàn),余額排全轄支行第一,但單戶(hù)均為100萬(wàn)以上,下一步,支行要進(jìn)一步改變思維,對于小規模種養大戶(hù)等,進(jìn)一步解放思想,在傳統信用額度基礎上引入農擔,單戶(hù)提額10-30萬(wàn),進(jìn)一步滿(mǎn)足涉農金融需求。

        2.大力支持“一村一品一特色”農業(yè)發(fā)展道路,推進(jìn)特色農業(yè)種植持續深化。目前全鎮產(chǎn)業(yè)化種植煙葉1000余畝,種植經(jīng)濟作物7000余畝,種植蔬菜2100余畝,花卉苗木面積500畝,糧食生產(chǎn)面積3.23萬(wàn)畝、蔬菜0.2萬(wàn)畝、水果0.2萬(wàn)畝,出欄生豬2.3萬(wàn)頭,出籠家禽61萬(wàn)羽。一是抓各村各村村組干部和致富帶頭人、農村集體經(jīng)濟組織、分行業(yè)批量授信獲客,精準對接需求及備用金營(yíng)銷(xiāo)。二是挖掘三農金融服務(wù)之外的需求外延。依托惠生活、物理網(wǎng)點(diǎn)、微信公眾號、抖音平臺,在流通和銷(xiāo)售端,打造特色農產(chǎn)品代銷(xiāo),實(shí)現農產(chǎn)品與農商銀行、客戶(hù)之間的深層次鏈接。

        3.支持本鎮重點(diǎn)項目配套金融需求,持續推進(jìn)農業(yè)規;l(fā)展。一是針對本鎮的扶貧產(chǎn)業(yè)園、物流園、馬祖故里“藍花楹小鎮”特色小鎮建設規劃,重點(diǎn)挖掘在項目投建、農業(yè)觀(guān)光、農家體驗、精鄉村旅游等方面的需求。二是對開(kāi)展代耕、代種、代收、代儲以及士地承包等新型農業(yè)社會(huì )化服務(wù)模式的主體,積極開(kāi)展評級授信,對接金融服務(wù)方案。

        4.加強機制建設,助力鄉村基層治理。要把村組干部、行業(yè)協(xié)會(huì )滲透到位。一方面用好業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費用,情感維系到位,包括各項力所能及的公益捐款事業(yè)、各村外出務(wù)工壩壩宴酒水贊助等。同時(shí)找工作發(fā)力點(diǎn)和合力,以雙基支部共建、農民夜校、村特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項目、關(guān)鍵人信貸支持,贏(yíng)得認同,培養忠誠度和專(zhuān)一度。另一方面用好信息聯(lián)絡(luò )員制度和報酬,加強培訓和引導,增加工作配合度動(dòng)力。將他們發(fā)展成為支行各項業(yè)務(wù)和政策宣傳的代言人,延伸基層服務(wù)觸角。

        (二)圍繞經(jīng)濟強,遵循本地經(jīng)濟發(fā)展客觀(guān)規律,助推企業(yè)做優(yōu)做強

        作為鄉鎮支行,在認真貫徹執行省聯(lián)社客戶(hù)結構提升工程要求,全面拓客擴面的基礎上,也應充分遵循本鎮經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn),抓小不放大。馬祖鎮作為工業(yè)重鎮,盡管面臨諸多發(fā)展瓶頸,但工業(yè)經(jīng)濟對本鎮DPG貢獻度仍舊是大頭。截止目前,馬祖鎮有規上企業(yè)21家,實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值29.5億元,實(shí)現限額以上批發(fā)零售1.30億元。其中與我行公司部建立信貸關(guān)系有8家,與馬祖支行建立信貸關(guān)系6家,還有一定挖掘空間。

        1.主動(dòng)選擇符合行業(yè)政策導向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提供綜合金融服務(wù)方案。一是強化“專(zhuān)業(yè)、靈活、高效、低成本”的農信信貸印象,主動(dòng)對他行接優(yōu)質(zhì)企業(yè)。農商行基于成本較高,在利率定價(jià)在比他行要高一些,要充分分析客群,深入與企業(yè)的交流,以綜合收益為主,一戶(hù)一策用好總行年末、開(kāi)門(mén)紅黃金時(shí)期產(chǎn)品,主打“備用金”、“限時(shí)讓利增信”政策,扭轉企業(yè)對我行信貸服務(wù)利率定價(jià)一定高于他行的固有印象。二是梳理“存量流失他行客戶(hù)、有意向遲遲未提資料客戶(hù)、歸還未貸款客戶(hù)”三張單子,逐戶(hù)動(dòng)態(tài)式上門(mén)走訪(fǎng),及時(shí)促達信貸關(guān)系的建立,進(jìn)一步拓寬優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)面。三是要依托企業(yè),做好職工的批量獲客授信,做好消費信貸、存款理財、結算等一條龍服務(wù)。在利率研判上,將上下游獲客程度、代發(fā)業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)資金回籠等納入利率談判,在給出一定利率優(yōu)惠的基礎上,確保綜合收益回報。

        2.激發(fā)活力,盤(pán)活僵尸企業(yè)。馬祖鎮因傳統化工淘汰歷史上形成的不良資產(chǎn)較多,有總行第一大“國土局”之稱(chēng),要掌握政府盤(pán)活僵尸企業(yè)訴求,摸清資源底數。通過(guò)實(shí)施一企一策,精準掌握本鎮僵尸企業(yè)、閑置土地、廠(chǎng)房及債務(wù)情況。在引入新企業(yè)盤(pán)處置老資產(chǎn),激發(fā)新活力方面起到助推作用。一方面可以化解或盤(pán)活不良資產(chǎn),一方面可跟進(jìn)新企業(yè)金融服務(wù),“騰籠換鳥(niǎo)”,為政府排憂(yōu)解難。

        3.以“紅色信貸”為載體,依托鎮政府、商會(huì ),促進(jìn)“黨建+金融”模式的推廣,深化銀、企、政交流合作。一是圍繞總行鄉村振興金融服務(wù)方案,細化馬祖鎮的服務(wù)方案,覆蓋各村特色產(chǎn)業(yè)、涉農經(jīng)營(yíng)主體、企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、居民農戶(hù),配套信貸產(chǎn)品和實(shí)施路徑。二是推動(dòng)政府層面鄉村振興現場(chǎng)會(huì )議的召開(kāi),借力擴大宣傳力度。三是以商會(huì )為平臺,通過(guò)專(zhuān)題銀企對接會(huì )、會(huì )員工會(huì )活動(dòng)等,深化交流合作,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展4。

        (三)圍繞生活美,主動(dòng)作為,提升農商銀行主力軍品牌形象。

        1.鏈接產(chǎn)品活動(dòng)宣傳,提升農信主力軍地位。一是以整村評級授信為貸款,以農e貸、卡貸通產(chǎn)品為載體,突出備用金作用,積極主動(dòng)服務(wù)農戶(hù)購車(chē)、裝修、購置大宗物品、生活備用金等綜合消費需求,全面服務(wù)農民“對美好生活的向往”。二是積極開(kāi)展本鎮的特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),利用商戶(hù)聯(lián)盟,與本鎮惠支付商戶(hù)、大型超市、農資店等開(kāi)展存款有禮、存款發(fā)打折券、手機銀行用戶(hù)會(huì )員日等活動(dòng),讓農信潛移默化的融入百姓生活中。三是渠道建設不放松。執行好總行的各項冠名活動(dòng),如新型農村經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng )業(yè)大賽、廣場(chǎng)舞大賽、家裝節活動(dòng)。加強露臉,積極參與本鎮的商會(huì )年會(huì )、政府民營(yíng)經(jīng)濟大會(huì )、鎮迎春文藝匯演、各村農民工返鄉大會(huì )。通過(guò)支行拜年、頒獎、晚會(huì )知識問(wèn)答、聚餐交流等形式,宣傳農商行綜合品牌。

        2.以雙基共建為平臺,打造老百姓自己的銀行。一是提升金融副書(shū)記履職能力。要能介入政府相關(guān)議事環(huán)節,確保招商引資、重大項目、規劃發(fā)展等信息前瞻,相關(guān)業(yè)務(wù)能直接推介到農商銀行,確?蛻(hù)第一時(shí)間享受順暢專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)。二是與辦事處“三春”行動(dòng)相結合,做到“辦實(shí)事、惠民生”,要利用村委、企業(yè)、駐鎮單位與農商銀行的支部共建,大力開(kāi)展金融課堂、農民夜校。要聯(lián)動(dòng)總行及相關(guān)職能部門(mén),將法律知識、農業(yè)技術(shù)培養、青年創(chuàng )業(yè)、招工信息等納入培訓內容,要培育以益農社“互聯(lián)網(wǎng)+現代農業(yè)”為模板的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和職業(yè)農民,實(shí)現資源共享。三是加強惠農興村epos助農取款點(diǎn)的升級打造,認真落實(shí)辦事處關(guān)于“農村金融綜合服務(wù)站”的建設,將設在每個(gè)村支部的農村金融綜合服務(wù)站,打造成為農商銀行延伸服務(wù)觸角的橋頭堡。讓百姓足不出村即能享受到一站式金融服務(wù)和營(yíng)業(yè)執照導辦、水電氣話(huà)費學(xué)費黨費繳納等一條龍生活服務(wù)。

        3.轉變工作作風(fēng),杜絕“脫農”。真正向“懂農業(yè)、愛(ài)農村、愛(ài)農民”標準看齊。面對他行低利率、高授信的普惠金融服務(wù)競爭態(tài)勢,我們除了提升客戶(hù)服務(wù)面,做他行力所不及的客戶(hù)之外,還要靠專(zhuān)業(yè)素養和價(jià)值貢獻度來(lái)吸引客戶(hù),提升客戶(hù)忠誠度。一是支行所有涉貸人員要弄清在各領(lǐng)域種養殖方面的周期規律及風(fēng)險點(diǎn),要了解各個(gè)領(lǐng)域家庭農場(chǎng)、專(zhuān)合社、涉農企業(yè)盈利模式。二是要及時(shí)傳達和組織學(xué)習各項涉農優(yōu)惠政策,包括貼息、財政獎補等支持政策,及時(shí)給與客戶(hù)指引。三是要充分利用農業(yè)農村局和鄉村振興局的研究成果和知識體系,定期開(kāi)展涉農隊伍考試,納入客戶(hù)經(jīng)理動(dòng)態(tài)調整參考評價(jià)維度。四是認真理解執行總行關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)推行外拓和駐守網(wǎng)點(diǎn)、召開(kāi)農民夜校等工作,確保農信貼近三農、踏實(shí)守信的優(yōu)良作風(fēng)得以延襲。

        接續奮斗守初心,砥礪前行擔使命。鄉村振興是黨和國家賦予農信工作新的歷史使命。我們應堅定跟隨省聯(lián)社、辦事處、總行黨委的決策部署,充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,凝心聚力、拼搏實(shí)干,邁好“十四五”第一步,為實(shí)現四川農信德陽(yáng)領(lǐng)先作出自己的貢獻。

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