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      綿陽(yáng)農信社開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存款業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”

      時(shí)間:2020-04-22 14:52:07 來(lái)源:中國農商行網(wǎng) 作者:蒲天國 蔣鑫

        4月1日,四川省綿陽(yáng)農信社在存款于1月19日余額突破1000億元的基礎上再傳捷報。截至3月31日,四川省綿陽(yáng)市農信社各項存款余額達1069億元,較年初凈增127億元,增速13%。其中,對公存款比基期凈增25億元、個(gè)人存款凈增98億元,分別完成省聯(lián)社任務(wù)的155.8%和129%,實(shí)現一季度存款業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”。

        為確保實(shí)現一季度存款業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”,綿陽(yáng)農信各級行社在縣(區)域范圍內開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo),結合行政區劃調整機構,積極營(yíng)銷(xiāo)新鄉鎮基本賬戶(hù)開(kāi)立;積極拓展目標客戶(hù),主動(dòng)宣講營(yíng)銷(xiāo);對接各縣商會(huì ),建立全面合作關(guān)系;結合“走千訪(fǎng)萬(wàn)”,對轄內個(gè)體工商戶(hù)上門(mén)服務(wù),有效打開(kāi)市場(chǎng)空間;深挖“重頭”,建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)檔案,加大對高端客戶(hù)走訪(fǎng)回訪(fǎng)力度,班子成員率先垂范,分頭帶隊登門(mén)拜訪(fǎng),進(jìn)一步加深與高端客戶(hù)的感情溝通,得到客戶(hù)認可。同時(shí),緊抓市、縣兩級重大項目,采取班子成員“一對一”緊盯政策,確保營(yíng)銷(xiāo)取得成功。

        不僅如此,各級行社還狠抓網(wǎng)點(diǎn)轉型工作,通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境及設施,提升柜員服務(wù)禮儀和服務(wù)用語(yǔ),進(jìn)一步鞏固規范化服務(wù)建設成果,提升全員服務(wù)水平,強化服務(wù)意識,做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)常態(tài)化,實(shí)現以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)、以服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

        根據業(yè)務(wù)工作需要,省聯(lián)社綿陽(yáng)辦事處及各行社積極研究修訂相應考核指標,完善存款考核辦法,制定切實(shí)有效的激勵措施,發(fā)揮考核激勵約束效應,形成了齊抓共管的良好局面,有效推動(dòng)了存款業(yè)務(wù)的新跨越。各行社堅持“穩定存量、沉淀流量、擴大增量”,對存款的時(shí)點(diǎn)與日均加大考核力度,使以往存款大起大落、“沖時(shí)點(diǎn)”的現象有所扭轉,存款穩定性得到有效提升。在此基礎上,綿陽(yáng)農信社加大對一線(xiàn)柜員業(yè)務(wù)量等考核工資的計價(jià),充分實(shí)現了多勞多得,使員工由以前的“拿工資”變成了“掙工資”,在較大程度上調動(dòng)了一線(xiàn)員工的工作積極性,形成比學(xué)趕超的良好局面,并通過(guò)按人設立臺賬、專(zhuān)人考核、定期督導、張榜公布、兌現獎懲等措施的實(shí)施,形成全員營(yíng)銷(xiāo)大格局,進(jìn)一步提高了干部職工的積極性和主動(dòng)性,取得良好成果。

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