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      主動(dòng)作為出實(shí)招 精準施策見(jiàn)成效

      記江油農信聯(lián)社河西分社“惠支付”專(zhuān)項拓展活動(dòng)

      時(shí)間:2020-06-17 10:02:43 來(lái)源:中國農商行網(wǎng) 作者:尹菲 杜欣悅

        為全面貫徹落實(shí)江油農信聯(lián)社2020年工作會(huì )上提出的“用好惠支付,打造移動(dòng)生態(tài)圈”理念,河西分社聚焦“惠支付”營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù),壓實(shí)責任、瞄準市場(chǎng)、鼓足干勁,通過(guò)全員“聯(lián)動(dòng)+組合”營(yíng)銷(xiāo)等方式,掀起了“惠支付”攻堅熱潮,打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)仗。自5月活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)到6月10日,該社新增“惠支付”449戶(hù),完成“惠支付”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)總體任務(wù)的84.24%。

        未雨綢繆“早”行動(dòng)。河西分社一是統一思想認識,多次在夕會(huì )、周例會(huì )等職工會(huì )上強調“惠支付”產(chǎn)品對優(yōu)化客戶(hù)和存款結構、沉淀結算資金以及提高電子銀行占比的重要意義,樹(shù)立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。二是及早下達目標任務(wù),制定考核辦法,實(shí)行嚴格的目標任務(wù)獎懲管理,做到人人頭上有指標、個(gè)個(gè)心中有任務(wù)。三是逐戶(hù)逐筆梳理“惠支付”存量客戶(hù)的使用情況,深挖服務(wù)區域內潛在客戶(hù)資源,因地制宜,制定了細致、深度的營(yíng)銷(xiāo)方案,為落實(shí)行動(dòng)提供了有力的指導。

        強化服務(wù)“優(yōu)”當先。河西分社按照營(yíng)銷(xiāo)方案要求,積極落實(shí)舉措,以服務(wù)為突破口,不斷強化執行效力,取得了顯著(zhù)成效。一是按所轄三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別成立了專(zhuān)項外拓小組,按照服務(wù)區域開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo),瞄準小微商戶(hù)精準出擊,通過(guò)造聲勢、強宣傳、重營(yíng)銷(xiāo)的外拓方式,三天進(jìn)件22戶(hù),簽訂協(xié)議35戶(hù),贏(yíng)得了聯(lián)社專(zhuān)項考核周冠軍。二是注重廳堂的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),充分調動(dòng)大堂經(jīng)理、門(mén)柜人員和客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)激情,利用客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)機,主動(dòng)與客戶(hù)交流,深層次挖掘客戶(hù)金融需求,不放過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)對象。三是打好金融產(chǎn)品組合拳,以“收單貸”產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)切入口,大力宣講“惠支付”集中收款、零手續費和實(shí)時(shí)到賬等優(yōu)勢,不斷擴大信貸資源,降低信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。四是大力推行“包售前、包用會(huì )、包售后”的營(yíng)銷(xiāo)三包制度,制作了安裝視頻,簡(jiǎn)易明了的向客戶(hù)展示了操作流程,同時(shí)通過(guò)留存營(yíng)銷(xiāo)人員電話(huà)、添加客戶(hù)微信等方式,及時(shí)了解客戶(hù)需求、解答客戶(hù)疑問(wèn),24小時(shí)處理客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題,讓客戶(hù)用的踏實(shí)放心。

        完善機制“強”督導。河西分社按照網(wǎng)點(diǎn)和崗位成立了河西、太平路、城南、客戶(hù)經(jīng)理四個(gè)PK小組,分社主任每天進(jìn)行督導,并按周在職工群里通報各組完成情況,對每周任務(wù)完成前三名的員工進(jìn)行現金紅包獎勵,對于排名靠后的員工,由分社主任約談,幫助找差距想辦法。通過(guò)小組PK,在全社形成了強大的營(yíng)銷(xiāo)競爭氛圍,取得了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效。

        當前,江油農信聯(lián)社“惠支付”專(zhuān)項拓展還在如火如荼的開(kāi)展中,這不僅是江油農信聯(lián)社建設智慧銀行,打通數字貨幣渠道的有效舉措,更是構建客戶(hù)資源池、有效防控信貸風(fēng)險的數據保障。5月1日-6月10日,江油農信聯(lián)社新增“惠支付”3452戶(hù),動(dòng)賬交易3399戶(hù),有效占比達到98.46%,沉淀資金4521萬(wàn)元,發(fā)放新增“惠支付”客戶(hù)貸款127戶(hù)、金額497萬(wàn)元。

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