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      陵川縣禮義信用社 三舉措打開(kāi)對公存款新局全系統摘“頭牌” 

      時(shí)間:2022-10-14 09:42:35 來(lái)源:農商行網(wǎng) 作者:楊潮 楊騰飛

        為了進(jìn)一步加快存款結構調整,降低資金成本,今年以來(lái),山西省陵川縣農村信用聯(lián)社禮義信用社堅持把對公存款營(yíng)銷(xiāo)放在首要位置,積極創(chuàng )新形式,持續加強營(yíng)銷(xiāo),全力攻堅克難,促進(jìn)了對公存款持續增長(cháng)。事雖難,做則成;路雖遠,行則至。截至目前,該社各項存款較年初凈增13794萬(wàn)元,其中,對公存款較年初凈增4031萬(wàn)元,超額完成任務(wù)目標,位居全縣農信社系統同類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)第一名。

        “頭雁高飛”重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。擊起催征鼓、吹響沖鋒號,領(lǐng)導干部站排頭。由于該社地處集鎮商圈,周邊商戶(hù)分布較多,該社主任帶頭營(yíng)銷(xiāo),重點(diǎn)對中大型商場(chǎng)、超市、飯店等客戶(hù)進(jìn)行積極走訪(fǎng),主動(dòng)提供各類(lèi)金融服務(wù),充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求,進(jìn)一步拓寬上下游客戶(hù)鏈,加快低成本資金沉淀。領(lǐng)導率先垂范,帶頭營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)點(diǎn)其他人員根據區域分工,逐戶(hù)走訪(fǎng)周邊小商戶(hù),加大新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),有效引導客戶(hù)用銀行卡綁定微信、支付寶、三方等渠道,增加銀行卡線(xiàn)上交易量。

        “一戶(hù)一策”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。攻堅克難,需要“硬核”和“實(shí)招”。為進(jìn)一步做穩做實(shí)對公存款,該社把單位、企業(yè)等對公客戶(hù)維護作為一項重點(diǎn)工作,利用客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)臺賬,實(shí)行“一戶(hù)一策”,專(zhuān)人負責定期回訪(fǎng)存量大額客戶(hù),充分掌握客戶(hù)賬戶(hù)存款變動(dòng),認真做好到期提示,及時(shí)采取措施跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現以存量帶動(dòng)增量,確保重點(diǎn)客戶(hù)不流失。

        “交流群”合力營(yíng)銷(xiāo)。為全面激發(fā)員工營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力,該社建立了對公存款營(yíng)銷(xiāo)交流群,實(shí)行日監測、周匯報、月統計制度,及時(shí)了解員工對公存款營(yíng)銷(xiāo)情況,每日通報營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度,通過(guò)相互比拼、相互激勵,營(yíng)造了奮勇?tīng)幭鹊臓I(yíng)銷(xiāo)氛圍。同時(shí),結合對公存款任務(wù)完成情況,進(jìn)一步提升績(jì)效考核占比,堅持獎優(yōu)罰劣,充分調動(dòng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,有力推進(jìn)了對公存款快速增長(cháng)。

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