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      嵩明滬農商村鎮銀行資源融合開(kāi)出絢麗之“花”

      時(shí)間:2023-07-27 16:57:27 來(lái)源: 作者:

        擁有“滇中門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)的云南昆明市嵩明縣,地位重要,區位獨特,以蔬菜、花卉為主的三農產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達,同時(shí)這里還培育誕生了全中國名氣響亮的挖機租售市場(chǎng)。而十年前由上海農商銀行主發(fā)起成立的嵩明滬農商村鎮銀行,本著(zhù)支農支小初心,助力打造成當地聲名遠揚的幾大產(chǎn)業(yè),深刻詮釋了金融資源融合給當地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展帶來(lái)的巨大動(dòng)力。

        外商眼中中國只有嵩明

        從云南省會(huì )城市昆明高鐵南站出發(fā),只須45分鐘車(chē)程便直達嵩明縣城中心。而離縣城中心3公里的嵩陽(yáng)街道挖機租售交易中心,也只須10分鐘車(chē)程。

        嵩明滬農商村鎮銀行董事長(cháng)楊?lèi)?ài)飛來(lái)市場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)他的客戶(hù),一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事挖機租賃的客戶(hù)劉家峰?蛻(hù)見(jiàn)銀行董事長(cháng)光臨興奮不已。立馬帶他一行參觀(guān)他的挖機寶貝。國內知名品牌“江蘇徐工”、“山東臨工”一應俱全;國際知名品牌“神鋼”、“小松”和“三洋”排列其間。

        客戶(hù)介紹稱(chēng),自己從事挖機租賃經(jīng)營(yíng)已有10年,現有場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)面積1200平方米,存貨價(jià)值400萬(wàn)元。2019年11月受疫情影響,流動(dòng)資金非常困難,而此時(shí)是嵩明滬農商村鎮銀行伸出援助之手,憑信用貸首筆投貸30萬(wàn)元,解了燃眉之急?蛻(hù)說(shuō),自已經(jīng)常打交道的日本挖機銷(xiāo)售商人雖常常往來(lái)中國,但他幾乎不知道附近有座特大城市昆明,卻只知道中國有個(gè)挖機租售交易大市場(chǎng)嵩明縣?梢(jiàn)嵩明的挖機市場(chǎng)多有名氣。

        而另一位挖機租售并同時(shí)兼施工的老板陳云龍,一方面在挖機交易市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)租售業(yè)務(wù),同時(shí)也利用自己的機械資源,從事工程建設施工業(yè)務(wù)。施工業(yè)務(wù)往往現金需求較高,一是工人工資,二是大量的柴油和相應開(kāi)支。也是在他非常困難時(shí),采用抵押貸方式從嵩明滬農商村鎮銀行獲得貸款300萬(wàn)元,助力他企業(yè)步入良性軌道。楊?lèi)?ài)飛董事長(cháng)介紹,銀行在嵩明挖機交易市場(chǎng)已有存貸款客戶(hù)45戶(hù),其中貸款客戶(hù)36家,貸款余額1354.79萬(wàn)元。市場(chǎng)年經(jīng)營(yíng)額達3億元,為成就全中國排名前幾位的大型挖機租賃交易市場(chǎng)的成長(cháng)和發(fā)展,作出了積極貢獻。

        嵩明滬農商村鎮銀行董事長(cháng)楊?lèi)?ài)飛介紹稱(chēng),挖機租售客戶(hù)資金需求量倒不是很大很急,反倒是那幾家既經(jīng)營(yíng)挖機租售又兼工程施工的客戶(hù)資金需求大一些,因此,銀行在做好調查研究基礎上,應盡最大努力提供貸款支持,以確保這些客戶(hù)能正常經(jīng)營(yíng)。

        銀行鑄造花卉“女王”

        在嵩明縣楊橋街道月家村委會(huì )大成村,高大上的塑料大棚比比皆是。大棚女主人、虹景公司實(shí)際控制人楊秀華笑臉相迎,再次見(jiàn)到嵩明滬農商村鎮銀行董事長(cháng)楊?lèi)?ài)飛一行格外高興。記者發(fā)現,這位女老板中等身材,面龐黑中帶紅,這是花卉從業(yè)者的“標配”,一幅豪爽快言快語(yǔ)女漢子形像展露無(wú)遺。楊秀華帶記者一行進(jìn)入她的花卉大棚參觀(guān),無(wú)不讓人震撼。一座標準花卉大棚長(cháng)60米寬50米,建造這樣一座大棚需45萬(wàn)元。而棚內花盤(pán)上一個(gè)平方米種植大花惠蘭6盆,三年后每盆平均可賣(mài)120元,折合成一個(gè)平方米產(chǎn)值720元,一畝產(chǎn)值16萬(wàn)元。

        原來(lái),楊秀華和她的丈夫從事的是另外工程施工行業(yè),因為家里的房屋地皮被政府征用,不得不改行。2012年投入240萬(wàn)元租地30畝起步,種植國內外市場(chǎng)較好的大花卉蘭,發(fā)展到今天已有大花卉蘭種植大棚占地80畝,在棚大花卉蘭26萬(wàn)盆。大棚建設成本較高,自2015年起,嵩明滬農商村鎮銀行間接得知自己公司資金需求,在客戶(hù)經(jīng)理的初步調查后,銀行董事長(cháng)一行親自來(lái)公司考察論證,并于2015年7月首筆投放貸款30萬(wàn)元,然后滾動(dòng)投放。

        楊秀華高興地告訴記者,三年疫情公司花卉銷(xiāo)售雖然有一定影響,但因為有了滬農商村鎮銀行的大力支持,總算順利渡過(guò)難關(guān)。僅去年全年銷(xiāo)售花卉蘭3萬(wàn)盆,銷(xiāo)售經(jīng)額300萬(wàn)元,毛利潤達70萬(wàn)元。有今天這種興旺景象,一定得感恩嵩明滬農商村鎮銀行的支持;ɑ芑爻D旯驼埢ɑ芄と10名,每年要發(fā)放民工工資30萬(wàn)元,也帶動(dòng)了當地民工就業(yè)。

        新市民成了花卉協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)

        陳群敏,個(gè)子高高,五官油黑,七0后的他來(lái)自3000里外江漢平原湖北省通山縣農村,F今早已把妻子和兒子戶(hù)口遷到嵩明縣,他自己因為種花名氣大成績(jì)大,成了當地花卉界知名度很高的新市民。他自己介紹道,出身農家的他初出道時(shí)同萬(wàn)千農家子弟沒(méi)有兩樣,也就是南下廣州打工。沒(méi)幾年,他發(fā)現了廣州地區花卉市場(chǎng)火暴,內行悄悄告訴他有錢(qián)賺。于是他一邊工廠(chǎng)打工,一邊學(xué)習花卉銷(xiāo)售,去花卉種植基地或者市場(chǎng)內低價(jià)買(mǎi)來(lái),再高價(jià)轉賣(mài)。經(jīng)過(guò)幾年打拼,不僅積累了上百萬(wàn)資金,還在廣州著(zhù)名的花卉市場(chǎng)有了自己的花卉門(mén)面。

        2011年6月,陳群敏經(jīng)過(guò)認真考察,最終確定帶著(zhù)自己在南方積累的資金300萬(wàn)元北上,并登上云貴高原腹地平均海拔近兩千米的嵩明縣,同樣從8畝起步,到今天的80畝的大花卉蘭種植大棚?墒,正當陳群敏花卉種植順風(fēng)順水之時(shí),卻于2013年12月遭遇百年難遇的極寒天氣,造成他8畝大棚花卉蘭幾乎全軍覆沒(méi),合計損失近600萬(wàn)元。就在此時(shí),是嵩明滬農商村鎮銀行及時(shí)支持自己,從而實(shí)現災后自救。同時(shí),作為當地大花卉蘭種植協(xié)會(huì )的副會(huì )長(cháng),也帶領(lǐng)協(xié)會(huì )各大種植戶(hù)生產(chǎn)自救,現在已基本實(shí)現東山再起。

        陳群敏介紹道,去年自己公司實(shí)現銷(xiāo)售收入240萬(wàn)元,毛利潤有60萬(wàn)元。為了自己公司和協(xié)會(huì )成員花卉產(chǎn)品能及時(shí)賣(mài)出好價(jià)錢(qián),自己除了在廣州花市有兩個(gè)門(mén)面直接銷(xiāo)售花卉外,又在昆明著(zhù)名的斗南花卉交易市場(chǎng)租賃80平方米的門(mén)面,極大地幫助當地花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售。陳群敏欣喜地告訴記者,今年計劃銷(xiāo)售花卉蘭5萬(wàn)盆,銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)元。至今還在嵩明滬農商村鎮銀行貸款有60萬(wàn)元。而陳群敏所在的楊橋街道從事花卉種植企業(yè)有43家,最大花卉種植有上百畝,最少也有20畝。并且,通過(guò)花卉協(xié)會(huì )內部影響,目前花卉種植戶(hù)中有27戶(hù)是嵩明滬農商村鎮銀行的貸款客戶(hù),總計貸款余額817.82萬(wàn)元。嵩明滬農商村鎮銀行為當地花卉為業(yè)的發(fā)展壯大功不可沒(méi)。

        支農支小結開(kāi)出燦爛之花

        嵩明滬農商村鎮銀行十年來(lái),堅持“支農支小”的市場(chǎng)定位,積極踐行“陽(yáng)光信貸”,努力為縣域內農戶(hù)、種養殖戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)等普惠客戶(hù)提供本土化、貼心式的普惠金融高質(zhì)量服務(wù),踐行金融資源融合助力鄉村振興。已累計發(fā)放貸款36億元,農戶(hù)和小微企業(yè)貸款占比為89%,貸款戶(hù)均22.25萬(wàn)元,充分體現了“做農、做小、做散”原則,有效支持了當地農戶(hù)以及縣域特色產(chǎn)業(yè),成為助力縣域鄉村振興的生力軍。

        2021年,該行啟動(dòng)了網(wǎng)格化管理方案,實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理駐村定點(diǎn),田間地頭瞬間成為了主戰場(chǎng),在不斷走訪(fǎng)中,聽(tīng)到最多聲音的就是“這里的土地太好了,水源氣候都適合我們搞種植的,現在最缺的就是資金”。經(jīng)多次深入了解后,發(fā)現以月家社區、西山社區以及黑營(yíng)盤(pán)社區為主的大量本異地種植戶(hù)存在資金短缺情況。該行通過(guò)調研發(fā)現該批客戶(hù)普遍存在一個(gè)問(wèn)題,種植戶(hù)為異地居多,且屬投資初期,無(wú)任何擔保,后續收入來(lái)源不確定。面對這個(gè)金融難點(diǎn),該行組織了多次業(yè)務(wù)討論會(huì )議,最終針對性的推出了一次授信、任意循環(huán)使用,只需家庭成年人員共同簽字承擔連帶責任的“種植家庭貸”這一貸款品種,從根本上解決了種植戶(hù)的融資痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。該產(chǎn)品推出后,80%的種植戶(hù)獲得了支持,獲得了種植戶(hù)好評,為嵩明縣域種植業(yè)發(fā)揮金融造血功能。截至2022年末,已累計投放3012萬(wàn)元,惠及95戶(hù)。

        嵩明地處云南省會(huì )城市昆明地區,是特大城市昆明蔬菜重要生產(chǎn)保障供應基地,全縣現有蔬菜種植面積10.7萬(wàn)畝,播種面積64.2萬(wàn)畝。自2012年起,嵩明滬農商村鎮銀行貸款支持第一家種植大戶(hù)以來(lái),累計支持蔬菜種植大戶(hù)112家,累計投放“蔬菜貸”3.47億元,現有貸款余額4500萬(wàn)元。其中,“蔬菜貸”目前貸款余額最大的客戶(hù)是小街鎮秧田村委會(huì )秧田上村的李順寶,他自2017年投資采用塑料大棚種植蔬菜以來(lái),已累計在嵩明滬農商村鎮銀行使用貸款200萬(wàn)元,現有在貸余額80萬(wàn)元,為保障供應作出了重要貢獻。

        嵩明滬農商村鎮銀行通過(guò)信貸產(chǎn)品整合、創(chuàng )新?lián)7绞、精?jiǎn)審批流程等手段,充分發(fā)揮了新型農村地方法人金融機構“小、快、靈、優(yōu)”的特色優(yōu)勢,竭力助力鄉村振興,融合金融資源,在普惠金融服務(wù)中開(kāi)出絢麗之“花”。

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